又到了跟老婆約定每年出國渡假的時候了
可憐我的荷包又要大失血了~
為了排行程小弟可是耗費苦心啊
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
科技中心／綜合報導
※以下圖、文為《鳳梨不累 Online Play》電玩節目主持人Joeman專欄報導，未經同意請勿擅取。
當今的台灣電競蓬勃發展，也有許多人以此為職，然而就在三年前，台灣的相關工作還不是那麼穩定，又時值大陸電競亟欲吸收各界主播賽評的草創期，也挖角了台灣許多優秀的電競人才，之前訪談過的記得與立蓁都是還在大陸電競圈耕耘的佼佼者，而這次的來賓「大魚」比較特別，她當時因為追求電競主播的夢想，毅然決然前往上海接受培訓，兩年半後，此刻的大魚無論是在談吐跟口條上，都跟當年有很大的不同，而又是怎樣的動機，讓她決定重回台灣的電競圈跟實況圈呢？就讓我們來跟他聊聊這段時間的甘苦吧！
Joeman：今天是情人節，有什麼話想跟聊天室魯蛇說？
肥宅看這邊(╭∩╮???╭∩╮)沒有啦，大家情人節快樂喔！
Joeman：是什麼時候回台灣的阿？
我大概是12月中就回來了，去年Lanparty結束後還有回上海收拾行囊。
Joeman：當初為什麼會開實況？
大概是2012年開始接觸實況的，還記得那個時候實況的主要平台是Justin，Twitch是後來才出現的，會想接觸這塊的原因說起來也蠻有趣的，還記得那時候英雄聯盟還沒有觀戰系統，我的技術差但又是個技術宅，所以就很想要看其他人怎麼玩，而「研究實況」這個活動儼然成了我的興趣，雖然我會開實況這個技能，我自己卻不會想要開，反而都是教那些比我厲害的人怎麼開居多，印象比較深刻的是那時候認識Zonda，所以就有跟他交流了一下實況的事情。
Joeman：所以你自己沒有開實況喔？
對阿，我覺得我超爛的阿，而且又長得不是很好看，怎麼會有人想要看呢？
Joeman：那是因為什麼樣的契機讓你開始開實況的？
這就要說到2012還是2013年底的時候的實況風氣了，不知道你們有沒有注意到，那這陣子有一些女性實況主開始穿得比較「夏天」，這在當初是比較不普及的職播風格，但卻有兩三千人的收看人數，就覺得「哇嗚...」「那我也來試試看好了」。
▲不說還看不出來，大魚是台灣非常資深的電玩實況主。
Joeman：所有是...有讓長輩出來見人嗎？
哈哈哈，我的身材不是很好，我就很男孩子阿，所以我就想了一些方法，本來是想用畫的，胸前放個照片這樣，但看起來很怪，後來就去網路上找了圖片，用圖層放在前面，但還是看的出來，所以我就用PS用虛化修飾了一下，然後整個人就穿無袖背心躲在後面這樣，那時候實況標題我還記得，是「有胸有人氣」，那天收看人數多少人你知道嗎？兩千個！哈哈哈！那時候我在聊天室還看到一個觀眾的留言我永遠都記得，他說「我看了20分鐘，才發現是假的...」真的很好玩！從那時候開始我就很常直播。
但是我後來慢慢的就不開視訊了，我覺得開直播的重點還是在遊戲本身，老實說我並不喜歡那樣做，我也不好看，我開直播是都不上妝的，素顏開台。
住宿優惠補助Joeman：後來在麥卡貝是不是有固定的節目直播？
對阿，那時候是2013年9月吧 ，我剛畢業，家裡也沒有再給我生活費了，而麥卡貝則剛成立，製作節目邀請我去上也有給我通告費，就覺得這樣也挺好的，至少能夠養活自己，就變成了固定班底。
Joeman：哇！所以你是麥卡貝第一代主持人嗎？還是來賓？
我是第一代的花瓶！哈哈哈，主要是因為我只玩英雄聯盟，又玩的很差，其他遊戲也不會玩，所以才會自稱花瓶。
還記得那時候第一集是我、統神還有鳳梨妹，那是一個颳風下雨的颱風天，那時候因為不太會說話，所以是以來賓的身分去參加節目，他們叫我幹嘛我就幹嘛；那時候最少曾經一個月只有8000塊的收入。
▲大魚笑稱自己是麥卡貝頻道的第一代花瓶。
Joeman：8000塊？這樣要怎麼過活阿！連房租都不夠吧！
我的房租比較好解決，我是住家裡所以並沒有這個問題，但我還是得非常非常的節省才行，也是從這時候開始才感受到出社會必須靠自己的壓力。
Joeman：家裡知道你在從事直播相關的工作嗎？
沒有！那時候還不敢跟他們說，我媽那時候超討厭我打電動的，「整天在那邊玩，系咧衝啥？玩到不睡覺！」所以就認為他們會覺得我不務正業，所以我不管去麥卡貝還是幹嘛，都沒有跟他們說，如果父母問起，也只是說我在做我自己想做的事情這樣搪塞他們，沒有交代太多。
而且那時候我在房間直播的時候，他們也不知道，所以我都不敢叫太大聲或是有太大的反應，怕他們覺得我瘋了，一直對著電腦大叫，所以我爸只要進來找我聊天或碎碎念、罵我各種生活上的小事，就會全部播出去，很害羞！他們是一直到我要去大陸了才知道的。
Joeman：當初怎麼會想前往上海工作？
我從英雄聯盟剛出的時候就開始玩，玩得也非常投入，一路玩到開直播、台灣有職業聯賽，那時候職業聯賽總的看下來，幾乎沒有女選手，就只有colalin可樂林而以，心理真的很羨慕她能有這樣的機會，可惜我不是電競圈的人，況且我也真的不強，沒有機會；後來看TPA的比賽，看著他們一路打到世界賽、拿下了世界冠軍，長毛當場淚崩於主播台上，那時候對於竟然有人因為這樣的事情能夠如此感動感到非常訝異，更確信了玩遊戲、做自己想做的事有何不可的想法，長毛頓時成了我那個時期的偶像，很希望自己能夠和他一樣在主播台上為了自己所喜歡的遊戲、為了自己的夢想奮鬥，成為主播的想法也是從這個時候產生的。
後來也有嘗試播ESR這類型的小比賽，但是我的口條真的很差、對遊戲的理解也不是非常的深刻，這樣的情形持續了大概半年，覺得自己投資了網路訂飯店便宜時間和精力卻沒有太大的突破，當選手不行、當主播賽評似乎也不太合適。
到了2014年四、五月的時候，大陸那邊正好在找台灣的女實況主過去當主播，就接洽到我這邊，當時第一個反應是緊張，我認為自己的能力根本不夠，怎麼會找上我？還記得他們剛開始是要我參加一個對岸的女主播甄選比賽，以內定8強還是4強的身分去參加這個比賽，這一切聽起來都很像詐騙，所以我回絕了；到了七月份，又找上門，這次跟我說他們那邊有一個主播培訓的機會，問我有沒有意願？那時已經有自己在主播台上有所不足的認知了，也有在尋找各種能夠提升自己能力、讓自己具備在主播台上播報所需要的技能的方式，但因經濟因素而苦無機會，這時他們所提出的條件是正是我所期盼的東西，所以就決定去試試看了。
先去上了大概兩個禮拜的課，確定這是我所想要的之後，我還是決定回到台灣來考慮清楚並跟家人溝通；我之所以能夠下定決心的點在於，我希望自己能夠把「說話」這件事情，這件主播所該具備的能力培養好，而上海的公司所提出的條件能夠滿足我這個需求，所以我決定要去上海，但家人因為對於這行的認識完全是零，只覺得為什麼自己的女兒突然就要去對岸工作了？所以我媽很反對，後來在公司的幫助下，安排爸媽到公司去看看，確認這家公司的規模、制度之後安心了，他們才答應的。
▲為了成為能獨當一面的主播，大魚決心前往上海發展。
Joeman：當時實況經營的還算穩定，去上海前有沒有掙扎或猶豫？如何面對台灣的粉絲觀眾？
其實那個時候我認為自己的直播已經沒有看點了，一天又一天、日復一日的重複著差不多的過程，自己的故事也都講得差不多了，已經沒有新的東西能帶給觀眾，面臨到這樣的一個瓶頸的同時剛好有這樣的機會，所以並沒有想太多就去了，如果要說有擔心什麼，大概是大陸那邊比較競爭、擔心未來所要面臨的挑戰吧！粉絲的話，那時候也是答應他們會把我的動態發在臉書上，後來真的到那邊，才意識到真的不太方便，再加上也沒有發生什麼事，所以臉書也就慢慢的荒廢了。
Joeman：在上海工作是什麼樣的情形？
2014年，到了那邊整整有半年的時間是幾乎沒有工作的狀態，只有僅僅三次的騰訊手遊活動而已，大多都只是去公司練習、看比賽而已；到了2015年，開始正式接觸到英雄聯盟解說的工作，還記得那時候公司要拍一個比賽中間的過場影片，而我是Cosplay卡特這個角色，結果才第一天我就扭到腳！重點是我不願意去看醫生，我覺得我是個粗漢，去看醫生太嬌貴了，但就因為這樣的想法，我的腳到現在只要碰到比較冷的天氣都還會痛，甚至平常走路都還會因為一拐一拐地而摔倒，在大陸那邊的時候還嚴重到必須要拿雙枴杖才能正常行走，而這一年就在休養腳傷的過程中度過了。
2016年開始在LSPL播報，可以很明顯的感受到同僚間的競爭關係，也發現自己與某些同事在口條、遊戲理解上的差異，頂著被觀眾批評的聲浪，這一切的一切都讓我的壓力非常大，解說邀請有一場沒一場的，甚至有長達半年的時間沒有場次可做，雖然公司有保底底薪，但也僅能夠勉強跟生活開銷打平的而已，後來想想工作邀約這麼少，應該是因為自己沒辦法適應那邊的「職場政治」，畢竟是剛出社會、算是第一次出來工作，在辦公室裡的人際關係上該如何處理的問題我做的並不算太好，而那邊的人才又很多，根本不差我這一個，才導致接不到工作的窘境。
Joeman：台灣人的身分在對岸真的沒有優勢？
在我剛去的那時候，就是最有優勢的狀態了，那時候他們特別喜歡找台灣的解說，但隨著時間的推進，他們已經擁有了自己的電競明星，所以從台灣這邊過去的人，就開始被一視同仁了，一樣看你的工作能力、是否能被觀眾接受等，並沒有光環的存在，不過他們很多人都說台灣女生說話很嗲。
▲台灣主播曾經是大陸極力爭取的人才，但現在他們也有自己的電競明星了。
Joeman：有沒有人暗示過你要「潛規則」一下？
潛規則？我是沒有遇到啦，也沒有被暗示過，但我是有聽說過我身邊的大陸女主播好像有這樣的情況，但因為跟她不熟所以也無從證實...還是說我聽不懂！？應該是沒有啦！
Joeman：你認為大陸電競這兩年來發展的趨勢跟看法？
在回答這個問題前我要打個預防針：我的觀察並不代表事實的全貌，這角度比較主觀，所以姑且稱之為與你們分享我的看法吧。
最直接的就是那邊的市場跟台灣真的全然不同，包含口味、習慣等完全不一樣；我剛到那邊的時候大概也是他們的電競產業成長最迅速的時期，英雄聯盟職業聯賽的觀眾為數眾多，也因此身為主播、賽評的壓力會非常大，天天都會有人私信罵你，檯面上的長毛、記得都曾經歷過這樣的時期，最誇張的部分就屬他們的產業規模吧，有非常非常多的人願意投資電競這塊產業，許多直播公司動輒融資幾千萬、幾億人民幣都不算稀奇，養幾百個主播都有，這些東西對他們來說都是很稀鬆平常的，而它發展的也真的很好，包含電競周邊、節目都很吸引人也相當有內容，這應該跟他們的娛樂產業蓬勃發展多少有相輔相成的關係，有花錢有差，規模真的不一樣，但這樣的情形有好有壞，畢竟電競這塊的人本來就只是愛打遊戲的玩家，他們並沒有修習過專業的領域，所以製作出來不管是影片、節目等的內容都跟娛樂產業有點落差，不過隨著投入電競的資金越來越多、市場越來越大，所謂的專業人才也慢慢進到了業內，所以這樣的情形也逐漸的在改善，這整個都算是跟台灣不一樣的地方。
Joeman：傳聞你是上海工具人，幫了記得很多忙，還幫他買床單？記得剛到上海的時候你就去他家找他？
不是...你這樣說超級怪的！哈哈哈！台灣人來大陸是一件很稀奇的事情，不論是誰，只要有我認識的朋友到這邊，我都會非常興奮，像是之前小鬼、殺梗、小熊有來，我都會想要去找他們，不管他們有幾個人我都會想要約；記得那天剛到上海，我就有問他有碰到什麼問題，他就說網路好像有點問題，我就跟他說我這邊有多的路由器看他有沒有需要，後來我就拿著我的路由器直接去找他；我是念資管的，所以對這方面的東西比較講究，也相對於其他人懂得多一些，能幫的就幫吧。那弄完路由器之後，發現他延長線沒有、網路線沒有，什麼東西都沒有，所以我就說「好啦，我幫你買」就直接當場幫他付錢下訂，隔天東西就都到他家了，包含那個床單，其實事情是這樣的。只要有台灣的朋友來，就會很珍惜這樣的機會，就會覺得「哇！如果我幫的上的忙我都願意幫你！」這種感覺。
但後來記得跟長毛住在一起，然後長毛有老婆、記得有女朋友，所以我就比較不常去打擾他們了，避嫌吧！吃飯的話也是三個會一起約，立蓁偶而會加入這樣，大家都蠻忙的，時間不好湊。
▲大魚的亮麗外表下，竟然是個會幫人設定電腦跟買床單的工具人。
Joeman：在大陸平常生活是怎樣的？
流水帳一點來說，每天睡醒就做任何自己想做的事，有工作就出門，沒工作就一直待在家裡，所以我在那邊最喜歡做的事就是買淘寶和用手機APP「餓了麼」叫外送！他們外送連一份都送，超方便，因此我能夠長達一個星期甚至一個月都不出門，完全沒有問題，冬天有暖氣，那個熱風...宅在家裡真的很棒！不出門就不會想要洗澡、洗頭，所以...哈哈哈哈，沒有啦，我最久兩天洗一次！真的！兩天！實況上會看得出來所以還是必須要洗，我跟不愛洗澡的人比起來還算是愛洗澡的。
老實講社交圈大概就公司的人跟其他主播吧，大家都算競爭關係，也都會有自己的直播要做，所以也不會約出門什麼的，真的蠻寂寞蠻無聊的，不過我會跟立蓁聊聊天、約出去吃飯。
Joeman：上海的東西好吃嗎？
如果大家要去上海，上海外灘，城隍廟那邊的小籠包很好吃，但我必須得說，上海的口味我真的無法接受！太甜了！他們的滷排骨、紅燒肉，是甜的！我的天...真的很討厭，上海的本幫菜都喜歡放糖，所有你能想到的肉他都放糖，不喜歡，我前面說的那個小籠包也是甜的；另外我得抱怨一下，他們那邊台灣菜真的少，尤其是台灣最美味的早餐店完全沒有！鐵板麵、培根蛋、火腿蛋、漢堡夾什麼都都沒有，我真的很想念蛋餅！但他們的早餐只有油條、包子、燒賣、豆漿，他們所謂的「蛋餅」是很像蔥油餅的大餅加顆蛋而以，厚厚的完全不一樣；在那邊吃飯真的痛苦，我能吃的就是百貨公司的地下美食街那種，所以我一餐的餐費大概就要五、六十塊人民幣，一天的餐費我設定在兩百塊。
Joeman：你一天要吃掉將近台幣1000！有胖嗎？
因為那邊真的不好吃，我都已經這麼寂寞了！都沒有人！沒事做也沒工作！不對自己好一點還要怎麼樣啦！嗚嗚嗚...胖的話因為都不好吃啦，所以也沒有胖到哪裏去。
Joeman：所以你在那邊最想念的是台灣美而美的那種蛋餅？
蛋餅！永和豆漿！任何的蛋餅！喔對，那邊的台灣滷肉飯真的很少，有一次我回台灣，去吃涮涮鍋，他的配飯是滷肉飯，我那時候就覺得天阿！怎麼可以這麼好吃！一連吃了三碗，連老闆娘都用台語說「你怎麼這麼會吃」，就很好吃阿，無言耶！大陸那邊的滷肉飯真的很可怕，你會不敢吃，也不好吃，雞絲飯也沒有，這麼好吃的東西那邊竟然也沒有，便宜又好吃。
Joeman：所以那邊的東西都不好吃嗎？
他們有很多菜系，但我個人是沒有這樣的偏好啦，不過小酒店我得說他們的川菜真的好吃，麻辣鍋也很棒，他們的麻辣鍋跟台灣的也完全不一樣，我們的麻辣鍋只有辣，他們的有麻、辣還有油，真的好吃，我也是去了那邊之後才開始吃辣的。
Joeman：曾在PTT上被指稱代打，到底怎麼一回事？
我跟你說，傳說中的大魚代打，根本沒有這件事，那時候Garena抓的特別緊，像是如果一場遊戲你玩到一半要吃飯，你弟來幫你玩這就叫代打，而非朋友幫你上分爬分爬的很高這種，那後來我才知道是有人去檢舉我，理由是「兩個帳號同時在線」那我為什麼會被檢舉呢？那天我跟我的朋友去看電影，電影還有大約一個小時的時間才開始，所以我們就去玩英雄聯盟，但他手邊沒有帳號可玩，所以我就借他我的小號，這樣我們才可以一起玩，就因為這樣我的主號跟小號就都被鎖了，只打了一場就被鎖了，真的很生氣，我有去申訴，還附上電影票票根、對戰紀錄、時間等等證據給他們，最後Garena就把帳號都還給我了。
▲大魚表示當時只是看電影前跟朋友一起開小號玩《英雄聯盟》就被檢舉。
Joeman：我記得大魚那時候好像是金牌？就想說這個代打怎麼這麼弱，錢給不夠嗎？
哈哈，沒有啦，我玩所有遊戲的理念是我一定要自己玩，我的主帳號也一定是我單排，絕對不跟其他人一起排Rank，如果要跟朋友玩，我一定會開別的小號玩。雖然帳號有拿回來，但大家都不相信我也很無奈，我都覺得自己這麼認真、遊戲自己玩，直播有都看的到我都自己單排爬分了，還要被人家誤會。
十週打上金牌一這句話也是為了證明這件事情才產生的，聽起來很弱，但我的強度就是那樣而以阿！女生玩的話角色池本來就有限，實力也比較難達到高的水準，自己爬很累耶，如果要別人Carry我現在也可以開一個帳號，找一個很厲害的朋友帶我上鑽石阿，這是沒有問題的，但我真的玩得很爛，我跟以前的不同就是已經認清這個事實了，哈哈哈；說起來我那個職業夢也是很好笑，但我那時候真的很認真，一天打個有15場吧，打到手很痛，但還是上不去，現在回頭看，唉...該認清事實了，就真的玩得不好。
▲大魚雖然自認遊戲實力不夠強，但堅持每一場天梯都是自己打的。
Joeman：現在回台灣有什麼打算？
我的夢想就是希望能夠跟毛哥一樣在主播台上播報英雄聯盟的比賽，那最近的話機會還蠻多的，但我還是把去LMS放在第一順位上，否則我覺得我以後一定會後悔，大概會先從主持開始吧，主要是因為我在遊戲理解和專業水平的提升上碰碰到了一些瓶頸，所以先透過主持人這個位置從側面更深入的瞭解這款遊戲，最後就是往我的目標「LMS的主播」前進。
Joeman：所以你要搶沁沁的位置嗎？
沒有啦，賽後主持人的一員，說到沁沁，我真的好喜歡她喔！她真的...我們私下聊好了，沁沁，愛妳喔(比愛心)。
Joeman：這件事情沒有報導過，所以是還再談嗎？
我上禮拜才去面試的，就看他們怎麼安排，就等他們通知我是否能給我這個機會去試試看吧，曾經在直播上稍微小聊過這件事而已，但這也是最近才確定的事情，畢竟這是我一直努力的目標、想做的事，這是我的夢想，如此熱愛英雄聯盟訂房折扣碼、經過世界冠軍的感動後所產生的一個憧憬，老實說年紀不大不小的，隨著年紀的增長，需要考慮的事情也更多，往後一定沒辦法花這麼多的時間在一款遊戲上，玩得如此癡迷投入，所以我認為現在這個時間點去做這件事，對我來說是最適合的了，當然實況也是我未來計畫的一部分，但不會像之前那樣的瘋狂。
▲訪談結束後，大魚在當周的LMS聯賽就登板成為串場主持人。
Joeman：在麥卡貝開了新節目「Hola秋叨魚」？
這是跟Youtuber舞秋風一起搭檔的節目，主要是介紹一些科技小物的開箱或介紹遊戲為主軸的節目，大家可以來看看，但因為我從來沒有當過主KEY，所以我還蠻緊張的，很怕自己會做不好，只能盡力去做了，感謝麥卡貝幫我開節目，真的是欣喜若狂阿！不過壓力還是有的，畢竟點閱、觀看人數就是我的成績單。
真心話時間(解婕翎、長毛、大魚爸爸)
▲節目上看到爸爸出現的瞬間，大魚瞬間淚崩。
Joeman：還好嗎？有感動到嗎？
嗚嗚嗚，其實我不太跟我爸媽聊天的，因為我覺得他們不太瞭解我，但我也很懶的跟他們解釋我到底在做些什麼事、為什麼要花這麼多時間在這上面，另一方面是會害怕他們不認同我現在所努力的事，所以他們大多是從網路或新聞從側面去瞭解直播這塊，還有我到底在做什麼事情，也是到最近開始他們才慢慢接受的。
Joeman：父親講說「自古英雄皆寂寞」，真的講的很好耶
欸！你知道我爸常常跟我講這類型的話嗎？例如我房間很亂，他就會跟我說「一室之不治，何以天下為」，所以之前直播大家就常常聽到這類型的很神奇但又有點道理的碎念。
Joeman：看到婕翎應該不訝異吧？
是還好啦，但我真的不知道我在大家的心中很神祕耶！我就很宅阿，天天都在家，沒什麼事情，但他說我所在的那個Line群都沒有發言主要是因為我在對岸啦，在大陸的時候主要都是刷刷微信而已。
▲大魚與麥卡貝的搭檔解婕翎、Sandy有深厚的友情。
Joeman：長毛也錄了一段話給你，有感動嗎？
毛哥他不是感性流派的，他總是提供我很實在的建議，那我就會把這樣的意見帶回去，思考一下這樣，非常感謝他。
Joeman：還有什麼話要對他們說嗎？
很感謝長毛、記得、婕翎，自己其實沒什麼朋友，他們願意跟我說這些話，真的還蠻感動的。
Joeman：什麼話想對不離不棄的粉絲說？
不論你們是否還記得我，又或是你們其實一直都陪在我的身邊，我都很謝謝你們，我的脾氣並不好，常常會感到煩悶、沒有耐心，那他們都還是會陪我聊聊，也會講說希望我快點開台、說很想我，讓我有一種還是有人在身邊陪伴著我的安心感，甚至有一些粉絲為了追隨我的消息，申請了QQ帳號，在群裡跟我聊天、噓寒問暖，自己不是個善於交際的人，許多事情都放在心裡，但真的很感動，也很感謝你們的貼心，你們讓我有一人隻身在大陸，沒有工作又怎麼樣、再努力就好了的勇氣。
不管是以前就認識我的人，還是今天才第一次接觸到我的觀眾，在這邊跟大家聊這麼多只是想告訴大家我是一個很認真的人，對於自己想做的事都很認真，自己有多厲害、賺多少錢都不是重點，在這同時可以跟大家分享我的心情、把我的快樂帶給大家，這就是我今天想表達的，那大家也不需要花什麼錢Donate給我，這種事情量力而為，我最需要的就是你們能夠支持我、陪在我身邊，這樣就夠了，謝謝你們！
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在討論搜尋引擎行銷(Search Engine Marketing, SEM)時，通常較少談及B2C零售電商，某些品牌甚至覺得不需要經營此一領域，然而，從事電子商務一定會建置品牌官網或商城，為了發揮官方網站該有的價值，就必須落實搜尋引擎行銷，才能避免成為「用廣告導流量的商品陳列架」的宿命。
對多數B2C電商來說，忽略搜尋引擎行銷的主因在於無法從中獲得即時效益，故而選擇將預算投入主動推廣上；這種行銷思考並沒有錯，但若只專注於主動推廣，則品牌可能會失去數量龐大且確定有需求的消費族群。
以電商最競爭之產業別－保養品來討論，光「面膜」這個關鍵字，Google平均每個月可以產生4萬次搜尋量，Yahoo與Bing也有近2,000次搜尋量；如果可以有效觸及這些搜尋結果，無論是透過關鍵字廣告或搜尋引擎最佳化(Search Engine Optimization, SEO)，單就取得搜尋引擎第1頁曝光，約有20％點擊率來分析，等於能為品牌官網帶來8,000個點擊的流量，再以平均10％轉換率來說，若選擇忽略搜尋引擎行銷，則品牌單月可能會失去800個訂單轉換機會；如果不使用關鍵字廣告而能取得自然排序的優先位置，那麼上述預估之800個訂單更是在零廣告預算下獲得的！
因此對B2C電商而言，若無法有效取得關鍵字效益，在判斷工具無效之前，應進一步思考：面對競爭激烈的市場，該如何由點到面，全方位布局品牌關鍵字策略網。
優化關鍵字 聚焦「點」「線」「面」
搜尋引擎行銷於關鍵字布局的策略「點」，重點鎖定品牌核心關鍵字，所謂核心可分為2個方向，分別是「產業」及「產品」，通常核心關鍵字能取得較高搜尋量，而B2C電商的產品關鍵字搜尋量又會高於產業關鍵字。
這兩者該如何決定孰輕孰重？例如：「面膜」這類產品關鍵字必須優先進行搜尋引擎優化，而「保養品」這類比較籠統的產業關鍵字，則可視為次要或用來做關鍵字和內容的延伸。倘若品牌產品類別較多，則可選最具優勢的產品為核心關鍵字，用以增加網站取得搜尋引擎行銷優勢之利基，其餘產品則與產業關鍵字結合，做延伸發展。
品牌關鍵字規劃了「點」後，再拓展至「線」與「面」，以全面取得搜尋引擎行銷之效益。其中，關鍵字「線」策略是指針對不同產品所能延伸出的類型區隔，例如：以消費者需求來區分面膜類產品為美白面膜、保濕面膜，此即為關鍵字線型策略。這些產品分類關鍵字與核心產品關鍵字相比，搜尋量雖然較少，卻能明確且精準地觸及有購物需求之消費者，並且，因關鍵字包含核心產品關鍵字，更有助於搜尋引擎行銷之整體效益。
品牌接著就要加以思考，如何將消費者所可能產生之搜尋需求當成端點，利用長尾關鍵字發展出更多線性組合來織造「搜尋引擎行銷網絡」，由此布局關鍵字的「面」策略。長尾關鍵字主要是從消費者行為及搜尋引擎數據下去分析，通常不會僅用單一產品關鍵字進行搜尋，若要更快找到口碑佳的產品，可以加上「推薦」、若想知道使用面膜方式是否有誤，也可搭配「使用方法」或「多久敷一次」等關鍵字。
這些長尾關鍵字之組合雖然有不同效益，也能達到平均數百或上萬的搜尋量體，若從轉換效益來分析，使用長尾關鍵字搜尋之消費者，本身不一定有購買需求或已經購買，但因多數B2C電商品牌在關鍵字策略規劃上鮮少做這樣的規劃配置，因此結合這些長尾關鍵字組合的網絡，反而會是搜尋引擎行銷初期，能協助品牌觸及網路商機的主要戰力。因此，B2C零售電商，該如何透過搜尋引擎行銷取得有效訂單與獲利轉換？請由建立完整關鍵字策略開始，只要制定出正確的執行步驟，即可坐享被動行銷效益，其實一點都不難！
SEO操作得好 顧客忠誠由廣至深
B2C電商品牌在建立點到面之關鍵字策略後，下一步品牌必須學會由面回推到點，從廣度開始建立搜尋引擎行銷的深度，以落實SEO。執行SEO須由面向點反推是為了突破B2C電商在核心產品及產業關鍵字上可能遭遇的激烈競爭；甚至用關鍵字「線」及「面」策略，發展更精準的關鍵字或組合，在觸及消費者的同時產生高轉換率。
根據關鍵字搜尋量分析，可知道次要關鍵字或結合長尾關鍵字的組合，其搜尋量比起核心產品關鍵字低；因此，當B2C電商品牌在執行搜尋引擎行銷的初期，不應將SEO優化指標擺在「主要產品關鍵字爬到第幾名」，反而應評估有多少關鍵字已取得有效排名，再逐漸嘗試優化這些取得曝光的到達頁，增加排名優勢。
上述做法即在SEO過程中，透過平台跟內容之優化，逐步提升每個關鍵字取得曝光之機會和位置，其中的關鍵在於，企業在執行時得一邊確認方向的正確性，才不會最後發現做了白工，也就是說，當確認所挑選的關鍵字「有效」時，搜尋行銷的下個步驟就是——檢視平台狀況以確保每個關鍵字或組合都能真正發揮效用！
從提高關鍵字排名開始
通常在網站建置上線前，就應完成各項基礎優化作業，而搜尋引擎行銷之效益則需要相對的時間醞釀，當SEO發揮真正效果前，行銷人員主要的工作，即審視每個選定的關鍵字排名情況。原則上，當網頁獲得搜尋引擎收錄並產生相對排名時，就要開始將這些已收錄之到達頁進行優化作業，而不是等到關鍵字進入前3頁才開始關心，而這些搜尋引擎行銷設定的關鍵字，基本觀察指標為「網頁排名是否正逐漸往前」。
針對關鍵字的點線面3策略，在搜尋引擎行銷上，應該要規劃對應之到達頁來引導，而核心產品或產業關鍵字，則以官網首頁為引導重點，務求讓每個源於搜尋引擎的消費者都能瀏覽到品牌完整產品跟活動規劃。此外，線策略產品分類關鍵字，則由產品分類頁做為到達頁，有效透過SEO觸及有產品需求的消費者。
然而，上述關鍵字要發揮效益，就B2C電商來說需要相當時間與競品角逐，因此，必須學會導入「內容行銷」，於官網建立植入面策略「關鍵字組合」資訊。這類以資訊為主軸之內容，或許無法直接連結購買行為，但反而能協助品牌置入像是「推薦、多少錢」這類消費者在意的延伸關鍵字，觸及更多想進一步了解或具備購買需求的準消費者，為品牌取得基本轉換獲利，才不會讓搜尋引擎行銷落入只聞其聲(KPI)，卻不見其人(ROI)的窘境。
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